近年來，疫情反復(fù)，產(chǎn)品動(dòng)銷難，原材料上漲，產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，工人下崗，行業(yè)天天在洗牌。每天都有企業(yè)破產(chǎn)、倒閉，都有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行、跑路。
未來，不改變的企業(yè)要么被人吞掉，要么自己關(guān)門。不僅如此，經(jīng)銷商的日子也不見得能好到哪里去，好的經(jīng)銷商會(huì)越做越強(qiáng)，越做越大，不思進(jìn)取的經(jīng)銷商一定被淘汰出局。
低質(zhì)模仿型經(jīng)銷商
空壓機(jī)不是高科技產(chǎn)品，尤其是小微型壓縮機(jī)和中低端產(chǎn)品，入行門檻不高。因此有的人有個(gè)幾萬(wàn)塊錢，十幾萬(wàn)就能貼牌做個(gè)產(chǎn)品，就能投資辦個(gè)廠。質(zhì)量當(dāng)然參差不齊，品牌五花八門，品質(zhì)自然良莠不齊。
很多人看別人賣得不錯(cuò)，就改一改，動(dòng)一動(dòng)，甚至整版模仿，直接山寨復(fù)制，冒著被起訴的風(fēng)險(xiǎn)，想著自己就是一個(gè)小牌子，大企業(yè)也犯不著起訴自己，在各地區(qū)出現(xiàn)各種山寨跟風(fēng)的游擊隊(duì)。
因?yàn)檫@些靠投機(jī)倒把做山寨假冒產(chǎn)品的經(jīng)銷商并不受廠家喜歡，就會(huì)變成人人喊打的街邊老鼠，生意一敗涂地。
低質(zhì)低價(jià)型經(jīng)銷商
有些經(jīng)銷商自己銷量不好，就怪廠家的產(chǎn)品及政策不給力，然后就去換廠家。
事實(shí)上換了產(chǎn)品也未必能賣得好。不得已就去想辦法從廠家套現(xiàn)政策返利，不去賺市場(chǎng)的錢，而是想著賺廠家的錢。不斷做促銷，走低價(jià)策略，總是拼價(jià)格，一直處在生意的底層。賺不到大錢，但是也把行業(yè)搞臭。
賣產(chǎn)品賺的是安心的良心錢，賣低質(zhì)垃圾產(chǎn)品就是坑蒙拐騙，永遠(yuǎn)讓人看不起！
粗暴經(jīng)營(yíng)型經(jīng)銷商
很多經(jīng)銷商還是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去賣貨送貨，兒子來開車。店里有人來了招待下，沒人來坐著嗑瓜子。
現(xiàn)在都在做系統(tǒng)管理，都有自己的組織構(gòu)架、人才編制、發(fā)展規(guī)劃。粗暴管理早已落伍！
干了二十年，經(jīng)驗(yàn)卻依然是老樣子，這樣的經(jīng)銷商以后都將被洗掉。
時(shí)代發(fā)生改變，消費(fèi)者需要更專業(yè)，更好的服務(wù)商，需要更加靠譜的商家。很多企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，他們需要更好的經(jīng)銷商去開拓市場(chǎng)，粗暴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商會(huì)被先篩掉！
現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商，已經(jīng)開始自主做自己的品牌，并做的有聲有色。老板對(duì)產(chǎn)品的定位、策劃、價(jià)位、市場(chǎng)策略，都有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，生意越來越好。
那些靠傳統(tǒng)的粗暴管理運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商，生意越來越差，經(jīng)銷權(quán)也很快被廠家拿掉，讓給了管理更規(guī)范的經(jīng)銷商。
等、靠、要型經(jīng)銷商
有的經(jīng)銷商一味等著廠家來指導(dǎo)，靠客戶上門，要廠家給優(yōu)惠。依然坐商一個(gè)。殊不知，沒有業(yè)績(jī)就沒有話語(yǔ)權(quán)，一切好的結(jié)果都應(yīng)該是自己努力得來。
指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經(jīng)銷商，只能被企業(yè)放棄。
市場(chǎng)很大，不要以為自己真的很牛，比你更專業(yè)的經(jīng)銷商多的是。你以為客情很好，其實(shí)終端只認(rèn)利益，再好的渠道、網(wǎng)點(diǎn)、客情，總有人會(huì)比你更加勤奮更好。
渠道資源是公共資源，沒有所謂的忠誠(chéng)，只有所謂的利益。
廠家永遠(yuǎn)喜歡最能給自己上量的經(jīng)銷商，而中斷永遠(yuǎn)喜歡進(jìn)更便宜的貨。
所以，主動(dòng)出擊，勇于突破，用實(shí)力去捆綁廠家，用好的服務(wù)和成本來獲得忠誠(chéng)……
小富即安型經(jīng)銷商
有的經(jīng)銷商常常說，我今年計(jì)劃就做個(gè)幾百萬(wàn)，已經(jīng)很不錯(cuò)了，跟以往差不多就夠了。家里夠開支，店里能維持，還有點(diǎn)閑錢玩玩牌啥的就好了。
這種小富即安的心理，只會(huì)讓他們?cè)阶鲈叫 Ｊ獠恢袌?chǎng)一直處在擠壓式發(fā)展環(huán)境下，你想保持市場(chǎng)，對(duì)手卻想吃掉你。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。
就像有些很牛氣的大品牌，突然出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量問題，說倒閉就倒閉了。所以，守江山是守不住的，最安全的防守就是進(jìn)攻。
永遠(yuǎn)以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事，才能持續(xù)發(fā)展。否則就如逆水行舟不進(jìn)則退。與時(shí)俱進(jìn)，在此一搏，才是致勝的法寶。
永遠(yuǎn)沒有安穩(wěn)的生意，只有不斷進(jìn)取的勝利。一旦走上經(jīng)銷商老板的船，就再也下不來。全力以赴向前，保持快速的銷售力，敏銳的市場(chǎng)敏感度，越做越大，才是硬道理。廠家、終端、員工、家人，永遠(yuǎn)只喜歡強(qiáng)者、勝者！
